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如果沒錢怎么打廣告
作者：戚海軍 時間：2013-11-4 字體：[大] [中] [小]
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如果你有2000萬，你自己可以把錢抱到央視去。
當然，打廣告未必有效果；因為多者打的是無效廣告。
雖然這已不是拿錢“砸廣告”的時代，但有錢打廣告總比沒錢好。
但沒錢又怎么辦？
因為更多的中小企業(yè)是沒錢打廣告或無力打廣告，可謂望而興嘆。
你說不用一分錢要在這個高度品牌認知的時代推廣品牌的確有點難；
關(guān)鍵是如何用少量的錢，達到事半功倍的效果。
這就是我給大家談的【低成本品牌傳播與推廣】
如果一個男人身上只有100元錢，在女朋友生日那天是有點寒顫的，因為吃飯、看電影、買玫瑰、再加上生日蛋糕之類是不夠開銷的。
但我們要明白這一天的目的是什么，請女朋友吃飯、看電影這些形式都不重要，重要的是要感動女朋友，對不對？
如果你提前用這100元去批發(fā)市場買99多玫瑰，那概念與效果就不一樣了。
所以，這100元錢取決于你如何去花。
做品牌的道理也是一樣，錢得花在刀刃上。我們企業(yè)雖然小，產(chǎn)品沒知名度，市場規(guī)模不大，沒錢打廣告；但我們完全可以用低成本傳播策略來推廣我們的品牌。
所以我說：“沒錢也可以打廣告的”。
有一年我們?yōu)殛兾饕恍【茝S做促銷，老板準備拿出1萬元在集貿(mào)市場那天打廣告。我說不用，幾百元就夠了。
我們的方法是讓豬給我們打廣告。因為當時集市上有很多賣豬的，我們給每個賣豬的鄉(xiāng)親10元錢，讓他們同意豬脖子上可以掛我們的廣告。
結(jié)果集市上的幾十頭豬全掛的是我們的紅紙廣告，大家不管是好奇還是看熱鬧，反正那天趕集市的人都在說：“有個廠家在豬脖子上打廣告，哈哈”。
按我們四川話說：“好瓜喲”。當是的確成為一大笑談；但我們的目的達到了。用了不到1000元把這家酒廠的促銷產(chǎn)品全賣出去了。
有的時候，一談做品牌，我們就想到拿錢打廣告。這是慣性思維，但不是智者思維。
好的產(chǎn)品甚至可以不打廣告。
提到“刮毛刀”，大家一定認為這是男士用品，恰恰相反，上世紀70年代，美國吉列公司專推出一款女士專用的“刮毛刀”，通過切入細分的女性用品市場，一炮走紅。當時男士用品市場非常激烈，吉列公司通過詳細的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著社會的不斷開放，女性們的衣著開始“暴露”，為了美化自身的形象，她們幾乎全都是購買男性的剃須刀之類，于是及時推出了專為女性特點而設(shè)計的專用產(chǎn)品，深受女士們喜愛。
思路決定出路，這話一定不假，如果我們對著缺乏買點的產(chǎn)品不轉(zhuǎn)變思路，那也只有“死路一條”。
上世紀流行喇叭褲的時候，臺灣一家企業(yè)巨資投入了生產(chǎn)線，可時間不久，他發(fā)現(xiàn)年輕人逐漸喜歡上了越來越短的褲子，一些女性認為小腿露在外面很漂亮，又性感，而自己的庫房里卻積壓了不少的喇叭庫，訂單也越來越少。怎么解決這些問題呢！通過公司股東的集思廣益，他們最后在喇叭褲下面添加了刺繡的各式花朵，非常漂亮，結(jié)果推出市場又受歡迎起來，雖然成本增加了不少，但很快解決了庫存問題。后來該企業(yè)根據(jù)這一思路，在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出了“補丁牛仔褲”，“刺繡牛仔褲”等新穎款式，專門針對那些喜歡另類、時尚、酷感的顧客生產(chǎn)設(shè)計，非常走俏。
為老產(chǎn)品找新賣點，關(guān)鍵是經(jīng)營者的思路要隨市場及時變換，設(shè)身處地多為消費者著想，只要能夠滿足目標群體的買點需求，這樣往往能使“過時貨”變成“俏手貨”。
這也提示我們想做廣告的時候，要明白廣告的目的是什么。
我想廣告的目的不外乎兩點：擴大認知和推動銷售。不能促動銷售的廣告不是好廣告。所以，明白了廣告的目的。我們就不會老想著錢的事了。
要做好低成本品牌傳播與推廣。要明白自己是什么，自己要什么；全方位與顧客的買點需求相結(jié)合，這樣你的辦法就會多起來。
而不是只想著自己的產(chǎn)品賣點。
戚海軍，人稱阿七先生，國內(nèi)著名營銷實戰(zhàn)專家與資深策劃人，國際著名營銷策劃機構(gòu)“四川點石成金”領(lǐng)軍人物，現(xiàn)為中國品牌研究院高級研究員，中國食品產(chǎn)業(yè)孵化計劃指導(dǎo)專家，國內(nèi)外多家著名企業(yè)與行業(yè)機構(gòu)營銷顧問，著有《阿七談營銷》系列暢銷叢書，在快速消費品領(lǐng)域享有較高的聲譽和口碑。 聯(lián)系電話：13980843570 電子郵件：qhjsss787@163.com